2021年5月14日上午9:00，第二單元營(yíng)銷總結(jié)暨Q2計(jì)劃會(huì)議如約而至，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，再次聚集了遠(yuǎn)大諾康各位領(lǐng)導(dǎo)及大安事業(yè)部全體員工的目光，更迎來(lái)了新任遠(yuǎn)大諾康營(yíng)銷總經(jīng)理許榮來(lái)先生，與所有參會(huì)人員帶著初心使命一同談成績(jī)、擺問(wèn)題、議對(duì)策、提建議，共同開(kāi)啟此次會(huì)議！

會(huì)議伊始，由大安事業(yè)部總經(jīng)理王定珠先生通過(guò)線上方式為本次會(huì)議致辭。

致辭中，定總就目前的醫(yī)藥集采時(shí)代和員工的價(jià)值能力再塑，向全體大安事業(yè)部成員分享了兩本值得閱讀的書(shū)籍：《能力陷阱》及《價(jià)值》。在《能力陷阱》中，主要闡述到現(xiàn)在各行業(yè)中員工普遍的工作狀態(tài)，大家樂(lè)于做自己擅長(zhǎng)的事，在越來(lái)越擅長(zhǎng)的過(guò)程中缺少了突破，形成了死循環(huán)，沉浸在舒適圈里最后陷入了能力陷阱，如果想要獲得更多的成就，就必須脫離舒適圈，不斷付出更多行動(dòng)以及建立人際關(guān)系，從而在各自的領(lǐng)域里獲得更好的發(fā)展。在《價(jià)值》一書(shū)中，定總又向大家敘述了企業(yè)不斷創(chuàng)造價(jià)值的能力，映射了企業(yè)投資員工的價(jià)值觀，是更看重員工不斷為公司創(chuàng)造的價(jià)值！并向大安事業(yè)部全體人員提出兩個(gè)問(wèn)題：“集采時(shí)代，我們需要哪些能力？”“我們做好準(zhǔn)備了嗎？”定總的致辭也為本次會(huì)議奠定了基調(diào)。

會(huì)上，大安事業(yè)部銷售總監(jiān)劉國(guó)勇做了2021年上半年1至4月份營(yíng)銷工作報(bào)告及二季度工作計(jì)劃。結(jié)合品種整體銷量、集采工作、在銷產(chǎn)品市場(chǎng)份額、年度指標(biāo)及完成率等方面深入剖析了1至4月份的經(jīng)營(yíng)狀況。劉總指出，目前市場(chǎng)主要品種正在經(jīng)歷集采后的生存與發(fā)展問(wèn)題，并提出相應(yīng)實(shí)施的改進(jìn)計(jì)劃和管理思路。安排好2021年下半年主要工作的關(guān)鍵就是要落實(shí)年度銷售目標(biāo)，按市場(chǎng)需求，推進(jìn)渠道整合和區(qū)域授信業(yè)務(wù)試點(diǎn)推廣；其次各項(xiàng)業(yè)務(wù)需進(jìn)一步下沉，細(xì)化終端管理，解決市場(chǎng)問(wèn)題，理順和調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu)，跟進(jìn)各級(jí)集采；第三是要改變招商思維，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，拓展新渠道、新業(yè)務(wù)，全面提高省區(qū)綜合運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)外延能力，加強(qiáng)事業(yè)部造血功能。最后劉總指出，培訓(xùn)需制度化，提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，打造大安服務(wù)特色；堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“三盯求一成”的思想，死盯真干，不觀望，沉下去做事；死盯進(jìn)度，逐月兌現(xiàn)，查缺補(bǔ)漏；死盯落實(shí)，重執(zhí)行，結(jié)果說(shuō)話；繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，乘風(fēng)破浪，砥礪奮進(jìn)；要結(jié)果，兌現(xiàn)承諾！

會(huì)上，遠(yuǎn)大諾康運(yùn)營(yíng)管理部總監(jiān)佟磊向大家概述了2021年二單元銷售收入、回款、應(yīng)收及凱彤終端情況，并在會(huì)議上公布了凱彤開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，用以激勵(lì)各省區(qū)積極推廣、開(kāi)發(fā)凱彤。會(huì)上佟磊總也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了經(jīng)營(yíng)合規(guī)要求，根據(jù)新版《藥品管理法》取消GMP、GSP認(rèn)證，企業(yè)須達(dá)到符合性飛行檢查要求，在諾康醫(yī)藥2021年例行檢查中，需要達(dá)到下游客戶穿透性檢查，貨票款一致；另外在管理合規(guī)方面，銷售協(xié)議簽訂、政策制定符合要求或者是業(yè)績(jī)復(fù)核都應(yīng)該逐步達(dá)到集團(tuán)的要求標(biāo)準(zhǔn)。

隨后，大安制藥有限公司總經(jīng)理王洪萍在會(huì)上就大安生產(chǎn)板塊及銷售板塊工作提出三點(diǎn)安排。第一，生產(chǎn)部門將會(huì)全力支持和配合銷售部門做好產(chǎn)品的保供及成本的控制，保證我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)；第二，主打品種丙氨酰谷氨酰胺注射液在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)壓力大，生產(chǎn)部門將全力追趕競(jìng)品，生產(chǎn)部門將會(huì)進(jìn)行輸液流水線的改造，爭(zhēng)取年底申報(bào)一致性評(píng)價(jià)；第三，針對(duì)市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品相關(guān)建議，會(huì)在后期進(jìn)行調(diào)整，以滿足市場(chǎng)要求；最后王總也預(yù)祝大安事業(yè)部在往后兩個(gè)單元的銷售越來(lái)越好，更上一層樓！

會(huì)議最后，諾康營(yíng)銷總經(jīng)理許榮來(lái)先生發(fā)表了重要講話。許總指出，目前的醫(yī)藥環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻，從集采、合規(guī)等各方面來(lái)說(shuō)，國(guó)家決心非常堅(jiān)定，相關(guān)的政策勢(shì)在必行，但特別值得肯定的是，在營(yíng)銷不景氣的大環(huán)境下，集團(tuán)數(shù)個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊之中，大安事業(yè)部的達(dá)成率最好，并重點(diǎn)表?yè)P(yáng)了大安事業(yè)部提出的計(jì)劃分解與管控，敢于突破自我，以實(shí)際行動(dòng)證明，拒絕陷入能力陷阱。但是在各省區(qū)目標(biāo)達(dá)成率上偏差頗大，產(chǎn)出不均勻，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，后期還是有很多需要提升的空間；許總提出“優(yōu)勢(shì)優(yōu)化，弱勢(shì)弱化”重要思想，并下達(dá)集團(tuán)指令：決戰(zhàn)六十天！5、6月正是決勝全面目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻，我們更需要凝聚奮斗的共識(shí)，激揚(yáng)奮進(jìn)的力量，迸發(fā)出更加強(qiáng)勁的動(dòng)能，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，鞏固第二單元的血拼成果，全面達(dá)成第三單元各項(xiàng)指標(biāo)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在終端覆蓋上，從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，要深入研究精細(xì)化招商，提升各省區(qū)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度，在產(chǎn)品管理、終端管理、產(chǎn)品推廣等方面專業(yè)度要強(qiáng)于代理商，甚至要優(yōu)于專家，對(duì)競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)都能夠清醒明了；隨著大環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)人員要能夠緊密跟隨企業(yè)步伐順利進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在合規(guī)管理方面，需更加規(guī)范，指明了醫(yī)療改革全面深入，財(cái)稅透明，商業(yè)賄賂源頭嚴(yán)管的合規(guī)環(huán)境。最后，針對(duì)凱彤的前期銷售及未來(lái)的市場(chǎng)前景，許總做了詳細(xì)說(shuō)明，提升了各省區(qū)對(duì)新品推廣開(kāi)發(fā)的信心，為集團(tuán)公司下半年銷售工作的要求和重點(diǎn)做出了具體的部署。

中午12：00本次會(huì)議圓滿結(jié)束，下半年工作也即將開(kāi)啟，大安事業(yè)部全體員工將繼續(xù)以滿腔的熱情、昂揚(yáng)的斗志投入到工作中；明確公司任務(wù)，鼓舞作戰(zhàn)士氣，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良工作作風(fēng)，再接再厲，再創(chuàng)輝煌！

圖文：大安事業(yè)部 黃晶

責(zé)編：馮向陽(yáng)